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營銷模式決定銷售業績,鋁合金型材企業需明確營銷戰略。

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營銷模式決定銷售業績,鋁合金型材企業需明確營銷戰略。

發表時間:2019-04-09 15:41:01

鋁合金型材企業的營銷模式很大程度上決定了企業的銷售業績,尤其對於中小鋁合金型材企業而言更是如此。由於中小窗企業的資源相當有限、損失不起,相比大企業而言,營銷戰略與戰術對中小企業變得異常重要。如果把大企業比作駱駝的話,中小企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間,兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實上很多中小企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下製定出的清晰可行的戰略戰術。

  在談中小企業的營銷戰略選擇之前,必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識,隻有觀念正確、企業思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能製定出正確的營銷戰略。

  打破常規嚴陣以待搶,在競爭中搶占用戶心理“高地”

鋁合金型材

  正統的營銷觀念認為:營銷就是要滿足顧客的需求,為顧客創造價值。問題的關鍵在於麵對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?也許可以創造一個新品類實現產品細分走差異化路線,此策略的確在很長的一段時間內幫助很多企業實現了快速的成長甚至成為細分品類的領導者,但今天的市場環境提供這樣的機會還多嗎?比如說,茶飲料行業早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等,市場上的細分品類早已玲琅滿目。細分的品類已被開發殆盡。中國的中小企業之所以在營銷淡季前路難行,陷入困境,恰恰就是因為在白熱化的競爭市場,還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷,而沒有考慮到競爭者。

  品牌競爭硝煙四起,營銷已經成為一個戰場,中企業要想獲勝,就必須比同行握有更強大的武器,通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利。這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理,可以說企業要占領的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的,陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人,企業唯一的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手,從而獲得“一席之地”。中小企業必須嚴陣以待,製定“戰鬥力”極強的營銷模式。


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