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·傳統渠道沒效益 鋁合金型材企業需開辟新型渠道 [ 2020-11-21 14:35:53 ]

鋁合金型材企業應該積極開辟新的渠道,結合自身發展特色更好的挖掘電商渠道,不斷的磨合,才會實現長久發展。隨著互聯網時代的到來,傳統渠道營銷受到了很多衝擊。確實傳統營銷渠道效益已經不再,鋁合金型材企業亟需轉型升級,開辟新的渠道才會有新的發展。

電子商務成為新型渠道

“渠道強則企業興”,目前很多具有相當規模和品牌知名度的鎖具企業已經開始試水電子商務,新興的網絡銷售對於傳統行業的行業開啟了一個巨大的想象空間。

無論你進駐或者不進駐電子商務,互聯網龐大的消費群體就在那裏,隻增不減;無論你關注或者不關注電子商務,擁有敏銳市場觸覺的競爭對手就在那裏,搶占先機。

傳統鎖具渠道負累重重

一些品牌反映,稱企業單位麵積銷售額和效率都在下降,同時不少的鎖具賣場還在不斷地提高租金,這使得我們廠家,我們的經銷商,在傳統的營銷渠道上麵效率下降。

鋁合金型材

物價的上漲造成開店資金的增加以及連帶上升的渠道運營成本已讓眾多品牌企業稱吃不消,加上近期賣場的瘋狂擴張引起的租金的上漲讓鎖具企業認識到不能再把雞蛋放在同一個籃子了,而是要另辟渠道尋求轉機。在高成本時代,傳統渠道的主動或者被動擴張都給企業帶來莫大的危機和考驗,所以說成本的硬傷帶來利潤的日漸壓縮已經帶給傳統渠道一個沉重的負擔,在重擔難負的情況下企業隻能是采取另外一些方式來釋放銷售壓力。

電商與傳統渠道需融合

電子商務與傳統渠道本應是並駕齊驅,互相補充的兩個銷售模式,奈何眾多企業遲遲不敢進駐?究其原因,是因為企業大部分都是采用層層代理的機製,在這些機製的影響下,價格早已發生偏差,無法統一,這個對於電子商務來說自然是致命傷。

此外,經銷商代理製下廠家更是不敢貿然開展電子商務,因為涉及到全國經銷商的利益問題。中國的電子商務進入門檻很低,但是企業要開展電子商務還是不能貿貿然的進行,它依賴於企業內部即是龐大的經銷商係統的支持,所以說中國的企業要涉足電子商務,必須解決好渠道磨合過程中有可能存在的一些摩擦,畢竟傳統渠道現在還是占據主流地位的。

“成也渠道,敗也渠道”,企業應該積極開辟新的渠道,結合自身發展特色更好的挖掘電商渠道,不斷的磨合,才會實現長久發展。


·關於鋁製品廠家加工工藝概述! [ 2020-11-14 11:22:21 ]

鋁製品廠家鋁材是有色金屬中使用量最大、應用麵最廣的金屬材料,而且其應用範圍還在不斷擴大之中。運用鋁材生產的鋁製品更是種類繁多、不勝枚舉,據統計已超過70多萬種,從建築裝璜業到交通運輸業和航空航天等各行各業都有不同的需求。今天給大家介紹一下鋁製品廠家的加工工藝以及如何避免加工變形。

鋁的優越性和特點如下:

1、密度低。鋁的密度約為2.7g/cm3。它的密度隻是鐵或銅的1/3。

2、塑性高。鋁的延展性好,可以通過擠壓、拉伸等壓力加工手段製成各種用品。

3、耐腐蝕。鋁是一個負電性很強的金屬,在自然條件或陽極氧化下表麵會生成保護性的氧化膜,具有比鋼鐵好得多的耐腐蝕性。

4、易強化。純鋁的強度並不高,但通過陽極氧化後可提高其強度。

5、易表麵處理。表麵處理可以進一步提高或改變鋁的表麵性能。鋁陽極氧化工藝相當成熟,操作穩定,在鋁製品加工過程中已經廣泛應用。

6、導電好,易回收。

鋁製品廠家

鋁製品廠家加工工藝:

鋁製品的衝壓

1、冷衝

使用材料鋁粒。利用擠壓機台和模具一次成型,適合柱狀形產品或拉伸工藝難做到的產品形狀,如橢圓、方形、長方形產品。

所使用機台的噸位與產品截麵積有關,上模衝頭和下模鎢鋼間隙即為產品的壁厚,上模衝頭和下模鎢鋼壓合完成時到下死點的垂直間隙即為產品的頂厚。

優點:開模周期較短,開發成本相對拉伸模具較低。

缺點:生產工序較長,製程中產品尺寸波動較大,人工成本高。

2、拉伸

使用材料鋁皮。利用連續模機台和模具進行多次變形使之達到外形的需求,適合非柱狀體(鋁材有彎曲的產品)。

優點:較複雜和多次變形產品在生產製程中尺寸控製穩定,產品表麵較光潔。

缺點:模具成本高、開發周期相對較長,對機台的選用和精度要求高。


·5G新時代來臨 將如何改變鋁型材廠家產業? [ 2020-11-12 10:50:31 ]

在科技創新、產業創新成為鋁型材廠家行業時代主題的當下,5G不僅意味著更快、更穩、更高清,也昭示著又一波的創新機遇呼之欲出。5G不僅會改變人們的生活,同時也將改變鋁型材廠家產業的整個流程,使科技的應用更廣泛。

你收到運營商升級5G套餐的推廣電話了嗎?在不久的將來,或許5G不僅會改變日常生活,更將帶來產業的一次完整升級。5G不僅會改變人們的生活,同時也將改變產業的整個流程,使科技的應用更廣泛。

對於全社會而言,5G都將是一次巨大的革新。在科技創新、產業創新成為時代主題的當下,5G不僅意味著更快、更穩、更高清,也昭示著又一波的創新機遇呼之欲出。5G加速AI在各個領域的應用,推動物聯網、智慧城市、自動駕駛的落地,讓未來生活更便利、更智能;加速智能製造的全麵應用,使整個工業社會步入4.0時代,解放人力,提升效率,讓柔性定製與批量生產實現共贏。

鋁型材廠家

全球運營商都在加速推進5G的商用部署,“4G改變生活,5G改變社會”成為共識。全球移動通信係統協會CEO洪曜莊曾有預測:2025年後,5G將覆蓋全球40%人口,中國或將成為5G最大的市場。

5G技術不僅能夠提供更快的網絡,更能通過低時延、高穩定性、海量設備接入等一係列性能提升,真正實現信息與產業的深度融合,為用戶帶來萬物互聯的便捷體驗。關於5G大家有很多期待,在領域,更是有智能、智慧安防等產品,正待5G春風為其打開市場。

其實5G對於產業的影響,遠不止於物聯,前到設計、後至生產甚至是使用,5G將會改變產業的各個環節。


·獲取理想用戶 鋁型材定製企業該如何發展和轉型升級 [ 2020-11-09 14:54:20 ]

眾所周知,“定製”早已不是新鮮話題,隨著個性化需求的日漸增長,鋁型材定製行業發展日趨成熟。現今,國內優秀的品牌數不勝數,麵對市場更為個性、年輕化的消費者以及不斷變化的市場,鋁型材定製企業該如何發展和轉型升級,緊跟市場節奏?讓定製服務成為用戶的理想型?

設計是核心競爭力

重視新品設計,讓原創設計成為品牌賣點。將“設計+製造”更好地融合,整合嫁接資源的同時,也能夠啟發企業品牌深度思考,找到最適合自己發展和轉型升級的出路。在團隊建設方麵需投入專業的人力物力,專注原創設計與研發,對所有產品精益求精。在功能設計上則始終結合中國人的生活習慣,致力於為中國家庭打造出好看且實用的產品體驗。

鋁型材定製

多環節把控細節品質

細節把控方麵小到縫隙和麵料,以及材質、工藝、顏色等。工藝和質量首先看它的封邊,封邊是否溢膠,手感是否順滑。相反差的封邊工藝上可能溢膠、爆邊、時間長了可能封邊條脫落,這些細節都是關乎成品的質量好壞。

一站式購物體驗和服務機製升級

推動一站式購物體驗,當用戶進入門店進行谘詢時,專業的人員進行全程接待,幫助客戶更快、更好的選擇出心儀的產品,下單成功後,專業的設計師為其進行量身設計,結合選擇的風格和當下流行的元素等設計出具有獨特個性的定製。

服務機製升級為用戶提供高品質、高標準、高效率的購物服務,為客戶解決從選購、安裝以及使用過程中的各種問題,確保每一個環節都擁有高端的購物體驗。

新時代

想要進軍新時代,企業不僅要有高端供應鏈、要做到對高端品牌的認知,還要做好個性化的高端設計,轉向以消費者為中心構建品牌價值,從行業品牌、渠道品牌徹底轉型為消費者品牌。


·南軒鋁業企業品牌形象與產品質量是關鍵 [ 2020-11-06 11:19:47 ]

在競爭激烈的今天,南軒鋁業行業生存的自然法則眾人皆曉,經銷商不僅可以穩固企業的市場根基,同時還能在企業發展中成為分擔市場壓力和風險的同伴。因此,招商能否有效,就成為眾多企業一致關注的問題。業內人士認為,南軒鋁業企業實現有效招商,關鍵就在於品牌形象和產品質量這兩點。

塑造品牌形象

品牌形象的塑造是一個相對漫長而艱辛的過程。一個好的品牌形象需要由可靠的產品質量及優質的服務來作保障。因此,企業應重視品牌形象的塑造,不僅使消費者知道這個品牌,更對這個品牌有相應了解:包括其產品檔次、價格質量和文化內涵等。具體體現在產品的風格、產品所包涵的文化意義等方麵。

所以說,品牌形象能夠在很大程度上增加產品的軟價值,而這種軟價值是其使用價值無法代替的。值得注意的是,品牌形象不等於廣告宣傳,廣告宣傳隻是快速提高知名度很好的一種方式,但並不是唯一,也不是性價比最高的投入方式,但廣告具有最快、最大的傳播效應,而口碑傳播和公關才是相對軟性且低成本的品牌傳播方式。

南軒鋁業

而檢驗品牌形象的唯一標準是時間,縱觀世界各大品牌,都是時間凝練的產物而非其他。企業隻有經過長時間的曆練和長期的投入,才有可能收獲想要達成的品牌忠誠度。

產品質量是關鍵

而對於消費者,質量的好壞也是他們最關心的問題之一,這也就成為企業能否長遠發展的關鍵。誠然,我們都知道,招商的前提是要有好的產品,隻有好的產品才會吸引經銷商的目光。很多剛起步的企業求之過急,想要迅速發展,大量招商,還有一些企業一味追求發展速度而忽略了產品質量。結果隻能是欲速則不達。因此企業在招商過程中,除了保證產品的選材和工藝之外,還必須充分關注費者的使用需求。唯有在此前提下生產出來的的產品,才能具備招商的價值。

某些品牌企業生產的產品並不花哨也沒有標新立異的概念色彩,但是為什麼能夠在十年或者數十年之久的時間裏都飽受消費者的追逐,使得企業擁有一批長期忠實的客戶?質量才是經久不衰的最有效的法寶,企業隻有從始至終地貫徹質量為主的發展理念,才能通過長期發展成為家喻戶曉的品牌產品。

行業發展至今,經曆過風風雨雨,現已具備相當規模,展望未來,相信將是機遇與挑戰並存。如何在新的形勢下贏得先機,取得突破性的發展,讓招商不再成為難事,是每個企業都必須思考的問題。


·電商經濟下 鋁合金型材企業可以嚐試走小眾化路線 [ 2020-11-04 11:40:26 ]

隨著鋁合金型材市場的逐漸流行,越來越多年輕消費者選擇。就目前電商的發展狀況看,越來越多的企業陷入了打價格戰的困境,利潤會越來越薄。鋁合金型材企業要想取得發展,可以嚐試走小眾化路線。

隨著現在網購和互聯網的應用、O2O體驗店的普及,不少企業也在往電商方向發展,為了讓網絡消費者有更好的網購體驗,各大企業開始逐步完善自身的售前售後服務。由此看來,發展電商,進軍互聯網將成為企業的一大發展趨勢。然而,由於電商的價格透明化,讓不少廠家感到競爭壓力越來越大,甚至有的陷入了打價格戰的困境。其實,在這樣的情況下,廠家可以嚐試走小眾化路線,比如從設計風格上迎合年輕消費群體、細分市場等。

鋁合金型材

不同於60後、70後,年輕一代的消費者更喜歡現代化、簡約的,以舒適為前提。隨著設計界扁平化風格盛行,人們的審美也逐漸呈現去紋理化、去冗雜化,將更簡潔大方一目了然。就拿行業來說,簡約風格的產品自然會更受到他們的歡迎。因此,在設計上,廠家或可朝年輕、簡單、個性等方麵出發。將市場細分,研究每個不同群體的消費特性,迎合其喜好,滿足其需要,方能保證品牌的發展。

年輕消費者在消費上的傾向,將引發企業新一輪的深刻變革。麵對這個全新的市場,能否占有其中的份額,是對行業新的機遇和挑戰。隻要選擇了適合新型消費群體習慣和生活方式的經營和服務方式,企業一定可以開辟出新的發展道路。


·打造誠信鋁製品廠家品牌 定價模式透明化很有必要 [ 2020-11-02 10:43:58 ]

每逢節假日必促銷,這已經成為了鋁製品廠家市場的一種常態化現象。然而,隨著行業發展的不斷成熟,產品的價格也開始走起了“多樣化”路線,各種“明折暗扣”層出不窮,這對品牌形象的打造是極為不利的。眾所周知,誠信是企業發展的根本,鋁製品廠家企業實行產品價格透明化,就贏得消費者的信任度來講,是很有必要的。

“明碼實價”助力企業打造誠信品牌

市場競爭日益激烈,名目繁多的促銷活動紛至遝來,讓人應接不暇。促銷既給消費者帶來了一些實惠,但同時折扣價格的混亂局麵更是令消費者看不懂、猜不透。為了打破這種現狀,已經有商場聯合全場廠商改變定價現狀,打破價格戰的堅冰,全麵推進“明折明扣”,以更加透明化的定價模式銷售,致力在客戶的心目中建立誠信和忠誠度,做好良好的品牌形象。

業內人士表示,“明碼實價”這一舉措將使得賣場的價格體係更加透明,實現商品價格一步到位。消費者將得益於更加“透明、誠信、公平”的消費環境,傳統促銷模式的“口水戰”將不複存在,顧客可以不用再費口舌和店員在”漫天要價”和 “坐地還錢“中爭得麵紅耳赤了。一次性到位的價格將帶給消費者最大實惠,放心消費,企業“誠信”形象將深入人心。

鋁製品廠家

重視市場需求,將消費者利益放首位

中國一直宣揚的傳統美德中,就有誠實守信一詞,對於企業來說,誠信同樣重要。企業隻有始終堅持誠信經營,不虛高標價,才能在發展過程中不斷獲得消費者的信賴,消費者才會對企業產生信任感。在當今這個社會,消費者對於多變的消費隻會選擇自己信任的品牌產品,因此,企業隻有堅持誠信經營,在產品定價上秉持可觀、公正的態度,才能獲得消費者的信賴,從而促進品牌形象的建立和企業的長遠發展。

企業要想獲得一份長久地保障,必然要重視市場需求,將消費者的利益放在最重要的位置,將市場上發生的問題一一擊破,還消費者以信任感。隻有這樣,企業才能在和諧,信任的消費環境中得到發展。

在市場上,價格亂象由來已久,在打折的幌子下,買賣雙方浪費了大量時間和精力,增加了選購成本。因此,無論是買方還是賣方,在打折風波中都可能是受害者。如果市場沒有一個穩定的價格導向,那誠信二字也就無從談起。


·鋁型材廠家企業要有“先付出後回報”的心態 [ 2020-10-30 15:25:54 ]

鋁型材廠家行業屬於資源型行業,在行業規模不斷擴大的基礎上,更多現代化企業的加入,對原本的企業來說必定有不小的影響。當然,這也是考驗企業抗壓能力的時機,鋁型材廠家企業要抓住更多的收益點。

從單個企業來看,在短時間內可能會被搶去一杯羹,但從市場或是行業整體來看,這是有一定促進作用的。新鮮血液的加入,會給行業帶來新的希望和發展空間,促進行業在整個行業的市場份額擴大和消費點增長。

產品質量始終不可忽視

不管是企業原本銷售渠道成熟、各方麵資源豐富、設計創新能力強,還是在管理模式係統具備優勢,在目前市場大環境不好的情況下,企業更應該強化產品的質量,注重品牌營銷。

雖說產品質量的重要可能會覺得有點老套,但這卻是品牌發展過程中始終不可忽視的一點。重工藝、重設計,做出真正讓消費者認同的藝術產品,這是品牌的第一步。有了好產品,如何讓廣大消費者了解並喜愛,企業的營銷則起著關鍵作用。

鋁型材廠家

產品銷售產生情感共鳴

以往,很多企業對於銷售都還隻停留在“賣東西”的層麵,隻注重短暫的收益。現在不一樣了,更多企業的進入讓整個市場的競爭愈加激烈,產品琳琅滿目、各具特色,消費者的選擇多了之後便更加理性。如何能讓自己的產品脫穎而出,並與客戶產生情感共鳴,是要企業思考的。

品牌內部係統提升培訓

此外,對於企業來說,客戶經營很重要。與其他不一樣,文化內涵豐富,優秀的導購與客戶的交流,更趨向於對這項生活品兼藝術品的共同分享和交流。因此,導購員對文化的理解,在銷售中也尤為重要。現在發展較好的品牌企業,為何能表現優秀?仔細觀察會發現,大多數品牌十分注重內部的技能培訓,培訓係統較為完善,這對終端客戶的維護就起到了關鍵作用。大品牌基本會保持每年投入一大筆資金進行企業內部的培訓,培訓內容囊括企業多方麵,其中店長或導購培訓居多。

無論市場如何變化,企業首先要有信心,要有“先付出後回報”的心態,積極努力地完善企業內部環境,即便短時間內沒有回報,但堅持下去就一定會有收獲,企業的抗風險能力也就能增強,品牌實力也就能得到提升。


·強勢品牌建立 鋁型材定製企業三力闖市場 [ 2020-10-28 14:13:13 ]

從整體市場看來,鋁型材定製的市場份額和消費能力,目前主要集中在一線城市和比較富裕的二線城市,絕大部分二三線城市的市場還有待開發。鋁型材定製企業在瓜分現有市場這個“蛋糕”的同時,也要不忘提高分“蛋糕”的能力。

企業進入市場有一個循序漸進的過程,即從市場開發期到品牌建設期,再到渠道完善期。企業要建立強勢品牌,必須保證兼具到位的產品概念和功能支持、形象推廣與賣場經營、營銷網絡的構建和完善這三個要素。簡單來說即:產品力、品牌形象力、渠道力,這三者之間一旦形成均衡發展的穩定三角,就能夠為品牌提供的強勢支撐和持續發展。企業在開發市場的時候,每個階段的發展也應當有相關側重點。

鋁型材定製

市場開發期:主打產品力

消費者首先必須形成消費概念,才能有市場需求。在一線城市和部分二線城市的消費概念已經形成,但更多的二三線城市還需要企業對產品概念進行宣傳。宣傳到一定程度,消費者如對功能和所提供的利益價值點形成高度認同,那就意味著市場已經打開,直接需求和潛在需求就會紛至遝來。

那麼企業事先要做的準備工作就是,了解自己的產品所提供的利益點對於二三線城市居民有沒有價值,進行的產品定位和廣告訴求是不是切合了他們的心理。這都離不開企業對二三線城市居民生活形態的精準洞察。

品牌建設期:著重品牌形象力

開發市場消費需求的同時,必須要有能夠滿足消費需求的產品和品牌出現,一旦消費者有了購買需求,就會自動聯想及尋求品牌。所以企業打入城鎮市場之時,不管從是功能訴求還是情感訴求上或者兩者並重,總要給消費者留下深刻印象,這一過程就是品牌形象力的構建。

賣場建設也是品牌形象力的體現,因為賣場是直接終端,是消費者直接接觸到產品信息,感受到企業服務,進行體驗式消費的場所。所以企業要樹立“決勝終端”的思想,充分重視終端建設。

渠道完善期:展現渠道力

渠道跟產品銷量有直接關係。完善而健全的渠道網絡,不僅可以充分獲知消費者的需求,為企業提供信息參考,最重要的功能在於,為消費者提供便利,在二三線市場尤甚,城鎮居民往往不會在購物成本上傾注太多預算。在消費行為上,消費者由於購物行為產生的成本低或者幾乎為零,這其實是給了消費者一個極好的心理滿足,人的行為不管是直接或間接總具有一定的趨利性,因而企業的渠道鋪設建立。往往具備為後續銷售提供幫助的影響力。

渠道建立之後,企業也要進行維護,及時剔除無效或者部署錯位的網點,保證優質經銷團隊的核心競爭力,給予渠道充分必要的幫助,而非自滿止步、坐等收效。

機會總是留給有準備的人,市場也不會停滯,單單等待某一企業或某一品牌的進駐。想要分蛋糕的人數不勝數,在激烈的競爭中,不進則退。企業要勝券在握,就要掌控好產品、品牌、渠道這三駕馬車的方向,擰成一股繩地使力,方有事半功倍之效。


·品牌空檔需填補 南軒鋁業企業意圖通過展會現實力 [ 2020-10-26 15:12:38 ]

近幾年來,南軒鋁業行業的專業性展會越來越多,展會形式對於企業而言也是普及程度越來越高。不少企業都開始通過參加大型展會來促進招商,甚至是花費更多的資金和精力來籌備展會。

企業需要展會平台

雖說展會不是促進招商的唯一方式,但是由此也可見,企業的發展又進入了一個新的時期,他們從產品質量、品牌推廣進入到了一個品牌競爭相對激烈的時期,他們需要通過展會來展現自己的內在實力。

從過去關注的產品質量,到後來的創新設計,緊接著的品牌推廣,每一步的發展都經曆著時間的曆練。各式各樣的美學意義上的讓整個市場變得琳琅滿目,企業不再愁“沒市場”,但市場對各家產品的認可度也沒有太大區別,所以目前市場更需要強有力的品牌建立。

南軒鋁業

隨著全國各地專賣店的擴散,整體已經迅速占領了市場。與時俱進的各種推廣活動也沒有停過。各大品牌紛紛借助全國各地建材砍價會,來提升自己的品牌知名度。基於此,當實力穩定後,企業就需要通過一個平台來向外界展現自己,南軒鋁業企業就瞄準了展會這條道路。

展會是企業實力的展現

展會上推出的新品在某種程度上代表了未來一個階段的流行趨勢,企業之所以如此重視,即可以通過展會掌握市場流行趨勢,也可以展示自己。如果一個企業不夠實力,他們就沒有展示自我的機會,而能目前能參展的,尤其是一個豪華特裝來展示的,基本企業的實力也是值得肯定的,這就是企業想透過展會告訴外界的信息,而采購商很多也是基於此來選擇合作企業。

企業通過展會來最直接的向外界呈現自己的內在實力,從而達成促進招商的目的,這是直觀效果。而從內在分析,踴躍參加展會,也正說明了這個行業開始步入了穩步發展的階段,行業內一批領導品牌已經確立,而這批具有代表性的企業,也正引領著整個行業健康有序發展。


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